Vendre à l'ère digitale - Améliorer sa performance commerciale dans la nouvelle économie eBook

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DESCRIPTION

Evolution de la consommation, structuration des emplois, l'ubérisation de l'économie a des impacts multiples, y compris sur la manière de vendre. Si les acteurs natifs de l'économie numérique y naviguent naturellement, les entreprises "traditionnelles" et leurs forces commerciales se retrouvent dépourvues. Cet ouvrage opérationnel vise à décrypter cette transition numérique, identifier ce qui marche et retrouver sa performance commerciale. Pour cela, il propose une méthode concrète et directement applicable, illustrée de nombreux exemples, cas pratiques, anecdotes vécues et conseils.

INFORMATION

NOM DE FICHIER
Vendre à l'ère digitale - Améliorer sa performance commerciale dans la nouvelle économie.pdf
ISBN
9782100759095
TAILLE DU FICHIER
2,33 MB

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Vendre à l'ère digitale. Améliorer sa performance commerciale dans la nouvelle économie . Collection : Commercial/Relation client, Dunod. Parution : février 2017. Enguerran Astre. Existe au format livre et ebook. Le digital « disrupte » tout et le domaine de la vente n'y échappe pas. Pourtant, les techniques de vente restent sur les standards de la vieille économie. Ce livre propose ...

Avec l'essor de la transformation digitale, le monde commercial entre progressivement dans une nouvelle réalité, où le processus d'achat se réalise de plus en plus souvent en ligne et où le prospect est souvent mieux informé sur les produits et services de l'entreprise que l'entreprise n'a d'informations de valeur sur ce prospect.

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